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Key Account Manager
1 puesto(s) disponible(s)
DENOMINACIÓN DEL PUESTO
Key Account Manager
FUNCIONES
Captación y fidelización de nuevos clientes (sector público y privado)
Creación de plan de cuentas (organigrama, interlocutores, contactos, etc) para la gestión de
clientes nuevos y potenciales.
Gestión del ciclo completo de venta (identificación, cierre y seguimiento) para la creación de
relaciones estables con los clientes y partners.
Identificar, proponer y ayudar a diseñar soluciones de negocio para nuevos clientes
Establecer y mantener, junto con la dirección del departamento, un plan de cuentas robusto.
ANÁLISIS DEL PUESTO
REQUISITOS
Capacidad de comprensión y comunicación con el cliente
Capacidades analíticas de necesidades/soluciones
Capacidades de colaboración con canal de distribución
Flexibilidad para adaptarse, pasión por su trabajo, dinamismo y autonomía.
Capacidad de planificación tanto personal como para trabajar en equipo
EXPERIENCIA
Experiencia mínima de 3 años en cargo similar dentro del sector TI
APTITUDES
Capacidad de análisis y solución de problemas técnicos
Habilidades comunicativas y orientación al trabajo en equipo
Capacidad de aprendizaje continuo y adaptación a nuevas versiones
Resiliencia ante situaciones complejas
SE VALORA
Experiencia en cargo similar especializado en ciberseguridad
SE OFRECE
Incorporación estable con contrato indefinido
Participación en proyectos sólidos con tecnologías actuales
Flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajo.
Excelente ambiente de trabajo, colaborativo y con autonomía técnica
Channel Account Manager
Descripción
Buscamos un/a Channel Account Manager para incorporarse a un proyecto en crecimiento, enfocado en el desarrollo de negocio y la gestión de partners dentro de un entorno tecnológico y dinámico.
Funciones principales
- Captación y fidelización de distribuidores.
- Elaboración y seguimiento de planes de negocio.
- Gestión integral del ciclo de ventas.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con partners.
- Incremento de resellers activos y mejora de ratios de renovación.
- Desarrollo del potencial de los distribuidores clave.
- Participación en eventos del canal.
- Impulso del uso de MDFs y BDFs.
Requisitos
- Experiencia mínima de 3 años en funciones comerciales.
- Nivel de inglés B2.
- Alta capacidad de comunicación y orientación al cliente.
- Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados.
- Capacidad analítica y de planificación.
- Disponibilidad para viajar.
Se valorará
- Experiencia en TI y/o Ciberseguridad.
- Estudios superiores.
- Conocimientos en herramientas CRM.
Se ofrece
- Contrato indefinido.
- Incorporación estable en empresa en constante evolución.
- Formación continua y planes de aprendizaje personalizados.
- Desarrollo profesional y personal.
- Modelo de trabajo presencial.
- Oportunidades reales de crecimiento interno.